Enterprise Account Manager, Winterthur

Overview

Location: Schweiz oder Deutschland (Sie werden außerhalb Ihres Wohnsitzlandes arbeiten) Scope: Aufbau und Entwicklung eines eigenen Enterprise-Account-Portfolios Comp: Fixum + leistungsbasierte Sales Commission Vorstellungsgespräch und Lebensläufe: sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch Mission der Rolle

Verantwortung für die strukturierte Entwicklung und den Ausbau von Enterprise-Kunden im Bereich Customer Identity&Access Management (CIAM) und Partner Identity&Access Management (PIAM) in einem hochregulierten Umfeld. Der Fokus liegt auf wenigen, gezielt ausgewählten Organisationen mit hohem strategischem Potenzial. Die Rolle steht für den Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – langfristig, systematisch und mit klarer Erfolgsverantwortung. Marktumfeld und Anspruch

Der Zielmarkt ist klar definiert und begrenzt. Im Fokus stehen ausgewählte Organisationen mit komplexen Anforderungen und hoher Relevanz für Identity- und Sicherheitsarchitekturen. Das bedeutet: Kein Raum für opportunistisches Vorgehen Hoher Anspruch an Vorbereitung, Präzision und ExecutionJeder Account ist strategisch relevant Outcomes

Aufbau eines eigenen Portfolios an Enterprise-Kunden Gewinn und Entwicklung komplexer CIAM-/PIAM-Deals Etablierung langfristiger Kundenbeziehungen mit klarem Wachstumspfad Hohe Abschlussqualität (kommerziell und strukturell sauber) Nachhaltige Umsatzentwicklung durch Expansion und Renewals Verantwortlichkeiten (End-to-End)

1. Gezielter Account-Aufbau

Identifikation und Priorisierung strategischer Zielkunden Systematischer Aufbau von Beziehungen in komplexen Organisationen Entwicklung von Opportunitiesüber längere Zeiträume 2. Opportunity-Entwicklung (0 → Won)

Qualifikation und Steuerung von Deals nach MEDDPICC Aufbau belastbarer Business Cases 3. Deal-Orchestrierung

Enge Abstimmung mit Presales, Consulting und Partnern (VAR / System-Integratoren) Sicherstellen einer konsistenten undüberzeugenden Gesamtstory gegenüber dem Kunden 4. Partnerbasierte Umsetzung

Projekte werden durch Partner realisiert Zentrale Ansprechperson für den Kunden über alle Phasen hinweg Sicherstellen, dass: Erwartungen erfüllt werden, die Zusammenarbeit strukturiert verläuft und der Kunde den erwarteten Mehrwert erzielt. 5. Post-Sales-Verantwortung

Kontinuierliche Steuerung der Kundenbeziehung auch nach Vertragsabschluss Frühes Erkennen und Adressieren von Risiken in Zusammenarbeit mit Partnern und Delivery 6. Expansion und Renewal

Aufbau und Pflege strukturierter Account-Pläne Identifikation zusätzlicher Use Cases und Wachstumspotenziale Verantwortung für Vertragsverlängerungen Mehrjährige Erfahrung im Enterprise SaaS Sales (idealerweise 5+ Jahre) Nachweisbare Erfolge in komplexen, beratungsintensiven Deals Erfahrung mit strukturierten Sales-Methoden (z. B.MEDDPICC)Fähigkeit, sich in komplexe Organisationen einzuarbeiten und Beziehungen aufzubauen Zusätzlich wertvoll

Erfahrung in IAM / CIAM / IT-Security / Plattformumfeldern Zusammenarbeit mit Partnern (VAR, System-Integratoren) Erfahrung in regulierten Branchen (z. B. Finance, Public, kritische Infrastrukturen) Technisches Grundverständnis (APIs, Authentifizierung, Identity Flows) Was diese Rolle besonders macht

Klar definierter, hochwertiger Zielmarkt statt breiter Streuung Aufbau eines eigenen Account-Portfolios– kein bestehender Kundenstamm End-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus Enge Zusammenarbeit mit Partnern in komplexen Projekten Fokus auf Qualität und Nachhaltigkeit statt kurzfristiger AbschlüsseWettbewerbsfähiges Fixum (CH / DE marktgerecht) Leistungsbasierte, ungedeckelte Sales Commission Berücksichtigung von: Hinweis zur Bewerbung

Die Rolle richtet sich an Persönlichkeiten, die bereit sind, über mehrere Jahre hinweg strategische Accounts aufzubauen und daraus nachhaltiges Wachstum zu entwickeln. Direktbewerbungen werden sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache bevorzugt. Eine Zusammenarbeit mit Recruiting-Agenturen ist für diese Position nicht vorgesehen.

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