Account manager BtoB, Geneva

VOS FUTURES MISSIONS :

Gestion et développement d’un portefeuille de comptes stratégiques B2B (PME, Grands Comptes).

Acquisition de nouveaux clientsà forte valeur ajoutée.

Croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité sur des cycles de vente complexes.

Construction de relations durables avec les décideurs clés (C-level, IT, achats, métiers).

Analyse des enjeux business et techniques pour un positionnement pertinent des solutions IT&télécom.

Pilotage de bout en bout du cycle de vente complexe, de la qualification au closing.

Conception et soutenance d’offres techniques et commerciales intégrant finance, contrats et SLA.

Coordination deséquipes internes (avant-vente, ingénierie, marketing) autour des opportunités.

Gestion des appels d’offres publics et privés et des négociations contractuelles complexes.

Développement et animation d’un écosystème de partenaires technologiques et commerciaux.

Contributionà la stratégie go-to-market et à la visibilité de l’entreprise sur le marché.

Pilotage de la performance commerciale : suivi du pipeline, prévisions, reporting et amélioration continue.

Management et animation d’équipe commerciale : fixation des objectifs, accompagnement, montée en compétences et suivi de la performance individuelle.

Et vous ?

Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente B2B, idéalement dans l’IT, les télécoms ou les solutions ICT.

Maîtrise de la gestion et du développement de comptes clients sur des cycles de vente complexes.

Première expérience en management et pilotage d'activité

Capacité avérée à générer des résultats mesurables sur des offres à forte valeur ajoutée.

Excellente connaissance du marché suisse, en particulier de la Suisse romande.

Fort tempérament de développeur/chasseur, combiné à une approche commerciale structurée.

Très bonnes compétences en communication, négociation et influence auprès de décideurs de haut niveau.

Capacité à construire, activer et entretenir un réseau professionnel solide.

Orientation résultats avec une démarche proactive, persuasive et centrée valeur client.

Sens aigu des responsabilités et fort esprit d’initiative

Autonomie dans le travail, avec une intégration efficace au sein d’équipes à taille humaine.

Esprit d’équipe, sens du service client et forte présence terrain.

Maîtrise du français ; anglais et/ou allemand appréciés, avec une forte mobilité en Suisse romande.

Nationalité suisse ou permis de travail valable.

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES SUR LE POSTE :

En CDI

Basé à Genève ou Lausanne

Possibilité de faire du télétravail selon règlement interne

Package attractif avec voiture de fonction

5 semaines de vacances au minimum

Disponibilité : Dès que possible

CE QUE NOUS VOUS APPORTERONS :

Une fonction clé au sein d’une entreprise dynamique

Un univers innovant et orienté résultat - un secteur à fort potentiel (Telecom, Cloud, Cybersécurité)

Une excellente ambiance de travail dans uneéquipe à taille humaine

Nous sommes là pour vous accompagner lors de votre arrivée (parcours d’intégration) et tout au long de votre carrière (formations, E-Learning)

Dans le cadre de sa politique handicap, CELESTEétudie à compétences égales toutes les candidatures dont celles des personnes en situation de handicap.

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