Responsable régional des ventes (80-100%, m/f/d), Le Mont-sur-Lausanne

Overview

En tant que Responsable régional des ventes, vous êtes en charge du développement commercial en Suisse romande pour les solutions de contrôle d’accès et la technique de porte. Vous pilotez la performance commerciale de votre région avec votre équipe, en suivant la stratégie commerciale définie par le siège, et en mettant en œuvre une approche structurée, proactive et orientée résultats. Vous assurez également des synergies et du cross-selling avec le département de vente des portes automatiques, et développez les relations B2B, B2C et avec les partenaires. CELA OUVRE LES PORTES DE VOTRE AVENIR.

Vos tâches

Atteindre les objectifs de vente définis (budget et KPI) dans votre région

Élaborer et mettre en œuvre une planification commerciale structurée

Encadrer et développer l’équipe de conseillers de vente

Accompagner leséquipes dans la présentation et le conseil de solutions auprès de clients finaux, maîtres d’ouvrage, entreprises générales, architectes, planificateurs et bureaux d’ingénieurs

Développer et acquérir de nouveaux clients et projets

Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants

Participer activement aux actions de promotion etévénements commerciaux

Soutenir l’élaboration de concepts de sécurité et d’offres à forte valeur ajoutée

Garantir la bonne conclusion des ventes (technique, commerciale et administrative)

Effectuer des visites régulières clients et partenaires

Assurer un reporting mensuel (résultats, activités, marché, concurrence)

Documenter et suivre les activités commerciales dans le CRM (Salesforce)

Culture&Compétences

Formation dans le domaine de la vente requise, une formation technique complémentaire étant considérée comme un atout

Expérience confirmée dans la vente B2B et B2C, idéalement complétée par une expérience dans la collaboration avec des architectes, entreprises générales (EG), maîtres d’ouvrage et bureaux d’ingénieurs

Expérience confirmée en management d’équipe commerciale

Excellentes compétences en négociation, avec une forte orientation résultats

Méthode de travail structurée, autonome et orientée client

Excellentes capacités relationnelles avec des interlocuteurs techniques et décisionnels

Capacité à anticiper et à exploiter les compétences du futur dormakaba, incluant: compétences digitales, résolution de problèmes, transmission du savoir-faire, capacité d’adaptation, design thinking et gestion agile du changement

Bonne maîtrise de l’anglais et/ou de l’allemand, à l’oral comme à l’écrit

Permis de conduire valide

Vous pouvez compter sur nous: un environnement de travail motivant

Nous offrons des conditions d’emploi attrayantes avec des avantages divers

Des possibilités de télétravail partiel

Nous entretenons un environnement technologique passionnant

Nous sommes un groupe international avec une atmosphère familiale

Nous accordons une grande importanceà la promotion du développement personnel et professionnel

dormakaba est un employeur qui s’engage pour l’inclusion et la diversité. Nous traitons toutes les candidatures de la même manière, indépendamment de l’éthnie, de la couleur de peau, de la religion, du sexe ou de l’orientation sexuelle, de la nationalité, du handicap ou d’autres caractéristiques protégées par laloi, afin de garantir l’égalité des chances.

#J-18808-Ljbffr