Senior Key Account Manager, Conthey

Senior Key Account Manager - (80% - 100%) Pharmalp est une entreprise suisse spécialisée dans les compléments alimentaires, reconnue pour son approche scientifique et naturelle.

Nous recherchons un(e) profil capable de structurer et d'accélérer le développement commercial sur le marché suisse (Suisse allemande (CH-D), Suisse romande (CH-R) et Tessin (TI)), avec une équipe terrain de 3 personnes.

Rôle hybride : terrain + stratégie (mais surtout terrain / KAM)

Approche agile : test&learn, quick wins

Bilinguisme Allemand et Français (suisse allemand un plus)

Mission principale

: Structurer et accélérer le développement du chiffre d’affaires de Pharmalp en Suisse, surtout CH-D, en déployant efficacement stratégie et actions sur les différents canaux pharmacies / drogueries / magasins / online

Missions 1. Allocation des ressources commerciales (10%) (Décider où et comment jouer)

Définir les priorités de croissance par canal (CH-D / CH-R / TI) et par gamme (force de proposition)

Affiner la politique de prix, les conditions commerciales et les offres promotionnelles

Allouer les ressources terrain en fonction des opportunités identifiées et validées avec le management

Coordonner avec le marketing le calendrier, les outils et le positionnement

2. Développement du portefeuille clients&revenus&KAM (60%) (Ouvrir, négocier, faire grandir)

Ouvrir et développer les référencements chaînes et groupements CH-D, dans le cadre du budget

Gérer et développer les comptes clés CH-R

Négocier les conditions commerciales, activations et référencements

Développer le canal online pharmacie / e-pharma et qualifier de nouveaux modèles de distribution

Assurer une présence terrain régulière sur les comptes clés et ouvertures

3. Management de l'équipe (20%) (Faire faire et faire soi-même)

Manager uneéquipe de 3 personnes : objectifs, suivi, montée en compétence, évaluation

Mettre en place des rituels de pilotage simples et orientés résultats

4. Pilotage budget commercial&reporting direction (10%) (Mesurer, décider, rendre compte)

Piloter le budget commercial et proposer des prévisions de revenus sur le périmètre en

question

Suivre les KPIs ouverture, fréquence, sell-in&sell-out et analyser lesécarts de performance

Produire un reporting régulier et orienté décision pour le management

Proposer des ajustements rapides en fonction des résultats

Profil recherché Expérience

5 ans en développement commercial, santé / pharma / compléments alimentaires

Expérience confirmée en vente CHD, référencements pharmacies et management terrain

Au moins un lancement de produit réussi en environnement concurrentiel

Expérience en PME ou startup

Gestionéquipe

Compétences

Négociation grands comptes (chaînes, groupements, pharmaciens indépendants)

Structuration d'une approche commerciale et exécution opérationnelle

Lecture des indicateurs sell-in / sell-out

Réseau actif et crédible sur le marché suisse

Bilingue allemand et français (suisse allemand un plus)

Posture

Décide et exécute : aussi à l'aise sur le terrain qu'en comité de direction

Innovant dans son approche (can do attitude)

Construit dans l'incertitude avec des ressources limitées

Orienté(e) résultats, pragmatique, rigoureux(se)

#J-18808-Ljbffr