Area Sales Manager– Alpine, Protective&Nordic (Central …, Bern

Amer Sports is a sporting goods company with internationally recognized brands including Salomon, Arc’teryx, Peak Performance, Atomic and Wilson.

"The Mountain Sport Company", Salomon was born in 1947 in the heart of the French Alps and the birthplace of modern alpinism. Salomon’s commitment to innovative design and passion for mountain sports created a vast range of revolutionary new concepts in bindings, boots, skis and apparel for both Alpine and Nordic skiing and brought innovative solutions to footwear, apparel and equipment for snowboarding, adventure racing, mountaineering, hiking, trail running, and many other sports.

Through performance driven design, Salomon delivers innovation and progression to mountain sports; converting new ideas into action and expanding the limits of possibility. Salomon’s heritage, culture, and commitment are tied together by one simple concept: the world's leading mountain people creating the world’s leading mountain products. Salomon is responsibly committed towards the outdoor through its sustainability program. Diversity is one of Salomon’s five values,therefore we are committed to creating an inclusive environment for all.

Salomon is headquartered in Annecy, France.

Stellenbeschreibung Haben Sie eine Leidenschaft für Wintersport und eine enge Verbindung zur Einzelhandelslandschaft?

Werden Sie Teil von Salomon als Außendienstmitarbeiter und treiben Sie die Verkaufsleistung in den Kategorien Alpine, Nordic und Protective in der Zentralschweiz (BE, NW, OW, UR, LU, BL, BS, SO, Oberwallis) voran, bauen Sie starke und nachhaltige Partnerschaften mit wichtigen Einzelhändlern auf und liefern Sie ein Premium-Markenerlebnis im Außendienst.

Dies ist eine stark vertriebsorientierte Außendienstposition mit direktem Kundenkontakt, die kaufmännische Verantwortung, technisches Produkt-Know-how und Beziehungsmanagement in einem wettbewerbsintensiven, leistungsorientierten Umfeld vereint.

Der Außendienstmitarbeiter (ASM) steigert den Umsatz und repräsentiert die Marke, um ehrgeizige Verkaufsziele für Salomon zu erreichen und ein herausragendes Kundenerlebnis über alle zugewiesenen Field Accounts. Der ASM baut langfristige Partnerschaften mit wichtigen Fachhändlern auf, indem gemeinsame Strategien entwickelt werden, die sowohl Salomon als auch den Partnern zugutekommen.

Vertrieb&Distribution

Erreichen der saisonalen Verkaufs- und Distributionsziele im definierten Gebiet und Kundenportfolio

Planung, Umsetzung undÜberwachung von Umsatz- und Wachstumszielen zur Sicherstellung einer starken Vertriebsleistung

Entwicklung und Umsetzung eines saisonalen Plans für Ihr Gebiet im Einklang mit der Markenstrategie und den Prioritäten von Salomon

Präsentation neuer Kollektionen, Steuerung des Auftragseingangs und Förderung erfolgreicher Sell-in-Aktivitäten

Identifikation von Verkaufs-, Distributions- und Marketingpotenzialen in Ihrem Gebiet und Ihrer Kundenbasis

Kundenmanagement&Beziehungsaufbau

Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Partnerschaften mit Einzelhandelskunden

Hauptansprechpartner für Ihre Accounts und Sicherstellung eines hohen Maßes an Vertrauen, Service und Zusammenarbeit

Gewinnung neuer Kunden sowie Weiterentwicklung bestehender Accounts durch regelmäßige Besuche und Geschäftsanalysen

Steuerung des gesamten Verkaufszyklus: Produktpräsentationen, Verhandlungen, Angebotsmanagement und Abschluss

Produktkompetenz&Kundenerlebnis

Durchführung fachkundiger Produktpräsentationen in den Kategorien Alpine, Nordic und Protective

Schulung von Verkaufspersonal (Shop-Pro Trainings) zur Sicherstellung eines hohen Produktwissens und eines erstklassigen Kundenerlebnisses

Steigerung und Maximierung der Markenpräsenz im Geschäft durch Sortimentsgestaltung und saisonales Storytelling

Sicherstellung exzellenten Kundenservice, zuverlässiger Lieferungen und eines hochwertigen After-Sales-Supports

Marktanalyse&Reporting

Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen im Wintersportbereich

Vertretung der Marktperspektive intern durch Bereitstellung von Insights und Empfehlungen

Erstellung und Analyse von Kundenleistungsberichten sowie Weitergabe zentraler Erkenntnisse an interne Stakeholder

Events&Markenaktivierung

Organisation und Unterstützung von Testtagen, Messen und Wintersportveranstaltungen

Förderung der Kundenbindung und Markenpräsenz in Ihrem Gebiet

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit

Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Logistikteams zur Optimierung von Sortimenten, Promotionen und Produkteinführungen.

Qualifikationen Erforderliche Fähigkeiten&Erfahrung

5–10 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise als Gebietsverkaufsleiter in der Sport- oder Outdoorbranche

Fundierte Erfahrung im Wintersportmarkt (vorzugsweise Alpine, Nordic, Protective)

Nachweisbare Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege von B2B-Beziehungen und Einzelhandelspartnerschaften

Stark ausgeprägtes kaufmännisches Denken sowie exzellente Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten

Hohes Maß an Eigenständigkeit, Organisationstalent und eine proaktive, praxisorientierte Arbeitsweise

Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Ausgeprägte Kundenorientierung sowie Fähigkeit, sich auf unterschiedliche Stakeholder einzustellen

Kernkompetenzen

Kundenorientierung:

Sie stellen die Bedürfnisse der Kunden in den Mittelpunkt Ihrer Entscheidungen und vertreten diese aktiv. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater, bauen langfristige Partnerschaften auf und beteiligen sich an strategischen Diskussionen, die das Angebot für den Kunden verbessern – auch wenn dabei kurzfristige Prioritäten zugunsten langfristiger gemeinsamer Vorteile ausbalanciert werden müssen.

Beziehungsaufbau:

Sie bauen starke und effektive Beziehungen zu einem breiten Spektrum von Stakeholdern auf und pflegen diese. Dabei zeigen Sie ein hohes Maß an sozialer Kompetenz, verstehen die Motivation anderer und fördern positive Interaktionen, um gemeinsam vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen.

Ergebnisorientierung:

Sie sind stark darauf fokussiert, Ziele zu erreichen und zuübertreffen. Sie suchen proaktiv nach neuen und effizienteren Arbeitsweisen, hinterfragen bestehende Prozesse und verbessern kontinuierlich Standards, um nachhaltigere Ergebnisse zu erzielen.

Gewünschte Qualifikationen

Fließende Deutschkenntnisse und Englisch auf professionellem Niveau (Französisch oder Italienisch von Vorteil)

Gute Kenntnisse in IT-Systemen (Microsoft Office) sowie die Fähigkeit, sich schnell in neue Tools einzuarbeiten

Studienabschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einem verwandten Bereich

Zusätzliche Informationen

Hohe Reisetätigkeit erforderlich (~4 Tage pro Woche)

Regelmäßige Präsenz im Büro in Hagendorn (Zug) sowie in den Showrooms in Hagendorn/Aigle je nach Geschäftszyklus erforderlich

Vertrag:

Unbefristete Vollzeitstelle (100 %)

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