National Sales Director, Bellinzona

Unser Kunde, IBSA Institut Biochimique SA, ist ein international tätiges Pharmaunternehmen, das innovative und hochwertige Therapielösungen in den Bereichen Reproduktionsmedizin, Endokrinologie, Schmerz&Entzündung, Rheumatologie, Urologie, Gynäkologie, Dermatologie sowie Consumer Health anbietet.

Für den strategisch wichtigen Markt in der ganzen Schweiz suchen wir eine engagierte, führungsstarke Persönlichkeit zur Verstärkung des Managementteams als:

National Sales Director (m/w/d) Als National Sales Director tragen Sie die Verantwortung für die nachhaltige Steigerung von Umsatz und Marktanteil der relevanten IBSA-Spezialitäten in der ganzen Schweiz. Ihr Hauptziel besteht darin, die regionalen Verkaufsziele zu erreichen. Dabei stellen Sie sicher, zusammen mit den regionalen Area Manager, dass die Außendienstmitarbeitenden die relevanten Fachärztinnen und -ärzte regelmäßig besuchen und die strategisch wichtigsten Produkte mit überzeugenden Argumenten und geeigneten Verkaufshilfen in der richtigen Priorität präsentieren.

Sie sind direkt verantwortlich für die nachhaltige Steigerung von Umsatz und Marktanteil im Consumer Health.

Ihre Verantwortlichkeiten

Umsetzung der nationalen Verkaufsstrategie und Verantwortung für die Erreichung aller Verkaufsziele in den Bereichen Rx, OTC und Customer Service.

Ganzheitliches P&L‑Management, Budgetsteuerung sowie Sicherstellung eines effizienten Ressourceneinsatzes.

Führung eines nationalen Teams von 9 Mitarbeitenden (2 Area Manager Rx Deutschschweiz und Lateinische Schweiz), OTC‑Pharma Sales Rep, Customer Service) inklusive Coaching, Weiterentwicklung, Doppelbesuchen und regelmäßigen PMS‑Gesprächen.

Verhandlungen und Vertragsabschlüsse mit Gruppen und Apothekenketten.

Organisation und Leitung nationaler Sales Meetings sowie Sicherstellung einer professionellen und einheitlichen Umsetzung aller Verkaufsaktivitäten.

Repräsentation von IBSA in Branchennetzwerken, Spitälern, Grossisten, Ärztelieferanten, Einkaufsgemeinschaften und Pharmacy Chains sowie Führung der jährlichen Verhandlungen mit den Schweizer Apothekenketten (KUKOs).

Aufbau und Pflege von Beziehungen zu relevanten Fachärzten und Institutionen im gesamten Schweizer Markt.

Entwicklung von strategischen Projekten und Pflege vom CRM.

Analyse nationaler Verkaufszahlen zur Ableitung strategischer Maßnahmen und zur kontinuierlichen Optimierung der Marktperformance.

Strategische Rolle im Management-Team von IBSA Switzerland.

Ihr Profil

Erfahrung in der Führung von Außendienstteams im Pharmabereich.

Sprachen: Deutsch, Französisch, Englisch (evtl. Italienisch).

Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, strategisches Denken sowie Durchsetzungsstärke.

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